### Главное за квартал - Прибыль после рекламы — 3 218 381 ₽ против 1 946 409 ₽ во II квартале; маржинальность после рекламы 10,2 % (+4,0 п.п.). - Перелом — со второй половины августа, после запуска «Поддержания уровня маржинальности»: июль шёл с рекламой дороже маржи заказа. - Заказов 3 735 шт — на уровне прошлого квартала. ### Где просело - Июль и начало августа: расход на рекламу 25 838 ₽ в день — реклама забирала 54,4 % маржи до рекламы, после рекламы оставалось 6,3 %. ### Где стало лучше - Сентябрь: цена селлера выше на 5,0 %, реклама на день ниже на 64,9 %, маржинальность после рекламы 16,0 %. ### Что сделать 1. Держать стратегию до сезонного пика, следить за заказами в день. 2. Перед ноябрьскими распродажами заранее запланировать поставку — запас на складе считается в блоке «Склад».

### «Поддержание уровня маржинальности» + «Оптимальная ставка» (с 18.08) - **Маржинальность после рекламы:** 6,3 % за 14 дней до старта → 16,0 % в последние 14 дней (+9,7 п.п.). Главный результат стратегии. - **Откуда:** цена селлера поднималась ступенями 8 990 ₽ → 9 440 ₽, а реклама на день снизилась 25 838 ₽ → 9 061 ₽: ставка перестала покупать заказы дороже их маржи. - **Заказы:** 41,4 → 38,8 в день — объём почти сохранён, подъём цены покупатели приняли. - **Соинвест площадки** держался на 18,9 %–19,1 %: внешних подарков не было, рост маржи — заслуга цены и ставки. - **Прибыль после рекламы:** 21 661 ₽ → 54 043 ₽ в день. **Что сделать:** оставить стратегию; если заказы опустятся ниже 36 в день — проверить цены прямых конкурентов.